בעולם שבו מקצוע עריכת הדין מתנהל בסביבה תחרותית ודינמית, חשוב להבין כי הצלחה משפטית לבדה כבר אינה מספיקה. עורכי דין, בין אם הם פועלים כעצמאיים ובין אם במסגרת פירמה, נדרשים היום להפגין גם הבנה עסקית, תכנון ארוך טווח והתנהלות אסטרטגית. אחת הדרכים המרכזיות להשגת שליטה וניהול נכון של המשרד היא באמצעות בניית תכנית עסקית מוקפדת, ריאלית ובעיקר ישימה.
תכנית עסקית – לא רק לחברות סטארט-אפ
תכנית עסקית נתפסת לעיתים ככלי המתאים רק לחברות שמחפשות משקיעים או מגייסות אשראי. אך בפועל, גם משרדי עורכי דין זקוקים למפת דרכים ברורה, המגדירה מטרות, אפיקי פעולה, קהל יעד, תמחור, תזרים מזומנים, פריסה שיווקית ועוד. עורך דין שלא משקיע בהכנת תכנית עסקית, מסתכן בפעולה אקראית, בחוסר עקביות עסקית ובהחמצת הזדמנויות שיווקיות וכלכליות. היבטים כמו ניהול שעות עבודה, גבייה נכונה, שימור לקוחות וגיוס לקוחות חדשים – כולם נושאים עסקיים מובהקים שיש לכלול בתוכנית. כאשר מיישמים תכנית עסקית בפועל, קל הרבה יותר למדוד את ההתקדמות, לאתר חולשות ולבצע שינויים מושכלים תוך כדי תנועה.
תכנון אסטרטגי לפי תחומי התמחות
תחום עריכת הדין כולל מגוון רחב של תחומי עיסוק – ממשפחה ועד נדל"ן, ממסחרי ועד פלילי. כל תחום מייצר דינמיקה שונה מול הלקוחות, דרכי שיווק אחרות ותמחור שונה. לכן, בבניית תכנית עסקית לעורכי דין, יש לבצע התאמה מלאה בין האסטרטגיה העסקית לבין תחום ההתמחות. למשל, עורך דין שמתמקד בלקוחות עסקיים יבחר תמהיל שיווק שונה מעורך דין לענייני משפחה, וייתכן שגם אופי ניהול המשרד, מערך הגבייה והיקף כוח האדם יתוכנן אחרת. תכנית עסקית טובה תאפשר לעורך הדין לפעול באופן מדויק, ממוקד ולשפר את היעילות התפעולית לאורך זמן.
שילוב בין ייעוץ עסקי לעריכת דין
בנקודה זו חשוב להבין את הערך הרב של ליווי מקצועי מצד יועץ עסקי או רואה חשבון בעל ניסיון בתחום המשרדים המשפטיים כמו רו"ח ערן בוכריס. ייעוץ עסקי עריכת דין הוא תחום מתמחה המשלב הבנה פיננסית עם הכרות מעמיקה של עולם המשפט – רגולציה, אתיקה, סוגיות גבייה ועוד. באמצעות ייעוץ עסקי עריכת דין ניתן לבנות מודל כלכלי מדויק יותר, לבצע חישובי רווחיות לפי לקוחות או תחומי עיסוק, להטמיע מערכות דיווח חכמות ואף לשדרג את יכולות השיווק של המשרד באופן שתואם את קוד האתיקה של הלשכה. שיתוף פעולה כזה עשוי להוות את ההבדל בין משרד שמתפקד "על אוטומט" לבין משרד מתפתח שחותר למטרות ברורות ומשיג אותן בפועל.
תכנית עסקית טובה היא לא מסמך שמכינים ושוכחים ממנו. מדובר בכלי ניהולי שצריך לשוב ולעדכן אותו, להשתמש בו לקבלת החלטות, ולבחון לאורו את מידת ההצלחה של הפעולות שמבצע המשרד. במקצוע שבו כל פרט קטן עשוי להשפיע – שליטה עסקית היא לא רק יתרון, אלא תנאי להישרדות. לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי ואמין פנו עוד היום למשרד רו"ח ערן בוכריס.
